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王晓明博士对美国三红紫薇的走向看法

2016/6/25 16:29:43      点击:

自2011年4月以来,美国三红紫薇在全国迅速得到市场认可,发展前景一片光明。进入2014年,部分苗圃压低售价,给广大紫薇爱好者造成了一定的心理恐慌。那么,是不是市场上开始出现新品种紫薇滞销的局面呢?2014年的美国三红紫薇市场走向如何?带着这个问题,笔者采访了美国三红紫薇育种人——湖南林科院王晓明博士。

笔者:您认为引种新品种紫薇需要考虑哪些因素?
王博士:一是质量。经过近十年的观察,严格按照操作规范繁育的紫薇苗木,生长速度快、花色纯正、花期超长、耐寒抗病性强。而通过繁育一年多代苗、籽播苗
得来的紫薇苗木,品种退化严重,如果引种不当将给广大客户带来灾难性影响,可以说质量是引种单位需要首要考虑的因素。二是供苗单位诚信度。目前市场上以假乱真、以次充好的问题非常严重,引种单位应着重考察供苗单位的诚信度,决不能只听宣传盲目引种。三是技术服务。美国三红紫薇栽培技术性强,要培育出高质量的苗木需要科学的方法,引种单位应着重考虑供苗单位的实力,只有完善的技术服务,才能减小引种风险,避免走弯路。

笔者:请您介绍一下美国三红紫薇在我国的苗圃存量情况,是不是市场上供过于求了?
王博士:美国三红紫薇存量分两个方面:一是大规格的工程苗,二是扦插小苗。2004年,我从美国引种了一批紫薇品种,经过八年的实践,从中选育出了“红火箭”“
红火球”“红叶”三个新品种。从2011年4月起扩繁推广至今只有三年时间,目前全国市场上尚未培育出大规格的工程苗。因此,全国新品种紫薇苗木存量,实际上指的是扦插小苗的供应量。分析小苗是不是供过于求,要看市场需求大小,由于美国三红紫薇生长速度快、花色纯正、花期超长、耐寒抗病性强等突出优点,新品种美国三红紫薇必将引领未来的绿化发展方向,市场潜力巨大,从长远看,目前全国各苗圃的小苗存量根本满足不了市场需求。但是也要看到,小苗集中出圃上市,短期内会对市场形成一定的冲击。

笔者:您怎样看待部分苗圃压低售价的现象?
王博士:我认为,当前部分苗圃压低售价的行为主要有以下几个方面的原因:一是小苗质量差。按照操作规范繁育的小苗投资大、繁育量小、成本高,而一年多代苗、籽播苗甚至假苗成本非常低、供应量超大,即使压低售价获取的收益也远远高于正规苗圃。举个例子,湖南林科院是育种单位,今年扦插的美国三红紫薇苗只有48万株,而有的苗圃每年扦插的小苗甚至超过1千万株。二是有意扰乱市场秩序。部分苗圃通过压低售价严重打击规范的苗圃,想排除竞争者垄断小苗市场。三是缺乏市场信心。部分苗圃看不清市场走向,简单地认为只要美国三红紫薇价格超低就能卖出去,实际上这是一个认识误区,苗木的价格与品质是成正比的。因此,广大紫薇爱好者要理性看待压价现象,切勿盲目跟风,影响新品种紫薇的发展前程。

笔者:您牵头成立了红火箭紫薇产业联盟,那么联盟内的价格是怎样的呢?
王博士:红火箭紫薇产业联盟的宗旨是维护消费者合法权益,规范企业行为,建立行业自律和诚信经营机制,打造红火箭紫薇品牌,促进红火箭紫薇产业的健康可
持续发展。在价格上,联盟不会出台强制性规定,所有会员不会形成价格联盟。但是,为了引导有序竞争,规范企业行为,联盟将制定出台指导性价格,联盟不干涉会员的自主经营活动,各会员单位根据自身情况可以灵活调整。目前,指导价格正在征求有关方面的意见,等大多数会员扦插苗即将上市的时候予以公布。

笔者:对于<1>育苗单位来讲,如何制定生产和销售计划?
王博士:一要坚持培育美国三红紫薇精品苗。不管是大苗还是小苗,精品苗还远远满足不了需求,只要培训出精品苗,市场前景将非常好。二要看清紫薇发展的大势。一个新品
种要走向市场,成为主导品种,必须要有海量的供应。目前,美国三红紫薇新品种已经具备了红透全国的一切条件,只是量太小,甚至大多数人还没认识到新品种的优势。一个品种要做大,首先是从苗圃到苗圃的普及,然后再到市场,现在苗圃的普及率还差得远,只要坚持做规范做,一定能够取得良好的效果。三要独立定价切莫跟风。营销是广大企业或苗农每天都在做的功课,但不是说低价倾销效果就一定好,严守质量与价格之间的关系,独立定价才是根本。